LVMH推出20万元香水。
中国首店都关了，居然还卖天价香水。
朋友们，起猛了！
前两天，LVMH集团旗下高端奢侈品牌梵诗柯香推出最红540限量版香水，售价2.8万美元（约20万人民币），产品将在未来10年内分批发售，每批54瓶。
前一阵LV自己美妆线的天价口红毒打还没挨够，现在又来提供挨打素材了。
梵诗柯香成立于2009年，2017年被LVMH路威酩轩集团收购，该品牌的香水价格不低，明星产品540香精系列，35ml售价在2200元下下。
“高高在上”行不通
梵诗柯香的营销思路很自我，主打摸不着的奢华和创始人“天才调香师”的传奇故事。
在创立初期的七八年间，它甚至刻意不设立营销部门，坚信创造力才是驱动品牌发展的根本。
进中国市场后，品牌在各主流社交平台上，几乎没有针对消费者的营销动作。
同时，梵诗柯香也认为中国市场很多香水品牌，大都以营销为核心，等到中国消费者越发成熟，这种营销主导的趋势很快会过去。
但很明显，品牌没有读懂这片市场的需求逻辑。
今年三月份，梵诗柯香位于南京德基广场，极具代表性的中国首店悄悄关闭。
高端的内核不是“不迎合”
尽管，中国香氛市场增长潜力巨大，但国内的香水文化还没有真正的普及开，一方面很多人对香气的了解还比较灌浅；另一方面，气味这东西很抽象，没法靠线上图片、文字说清楚到底是什么味道。
多数高端香氛品牌进入中国市场后，普遍采取“线下门店体验+线上文化营销”双线并行的策略，比如Aesop伊索就是通过线下场景打造、沉浸式试香，让消费者有更直观的认知；线上则靠讲品牌故事、文化内涵来拉近距离，构建消费者对品牌的完整认知。
当然，此次售价20万的香水发出，创始人也表示，从不优先考虑客户需求，只遵循自己的创作理念。
可能是创始人本来就桀骜不驯，或者品牌调性就是如此高傲，反正我不是很理解，这个品牌既没有线下场景的温度，也缺乏与本土消费者的连接，只维持高高在上的格调把品牌和中国用户隔绝开。
眼下LVMH集团业绩正持续承压，同样定位高端的国际香氛品牌Diptyque蒂普提克、LE LABO、Byredo在国内混的风生水起，而梵诗柯香不仅业绩平平，甚至在市场声量上也鲜有水花。
面对这番表现，集团层面真的没意见吗！
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